İçsel Motivasyonu Artırmak Erdem Karagöz Herhangi bir şeyde ısrar etmek için, beyinde çabayı başlatan ve sürdüren mekanizmalara ihtiyacımız var. Onlar olmadan eylemi başlatamaz veya sürdüremeyiz (Deci ve Ryan, 2008). Bunları sürekli dışarıdan ödül ve ceza ile başaramazsınız. Çünkü dışsal motivasyonlar sizin kontrolünüzde değildir. ..
SATIŞA ZİHİNSELHAZIRLIK Erdem Karagöz Satıcı zihinsel satış tatmin alanı yaratmadan sürdürülebilir kazanan olamaz. Kendi içsel motivasyonunu artıracaklar zihinsel hazlar bulmalıdır. Kimse şirketinin büyümesi, patronun araba modelini yükseltmesi için çalışmaz. Herkes birey olarak kendini gerçekleştirmek için çalışır. Zihinsel hedefleri olan..
KURUMSAL DİL Neden bir kurumsal dilimiz olmalıdır? Nedir bu kurumsal dil? Öncelikle şirketlerde ekipler farklı coğrafyalardan, farklı kültürel geçmişlerin izlerinden ve farklı bakış açıları ile oluşturulur. Bu farklılıklar kontrol edilmediğinde marka kimliği yerine kişilerin günlük algıları şirketin markası olarak algılanır. &l..
SATICIYA NOTLAR -Jeffrey Gitomer Satışın Kutsal Kitabından alıntıdır- Erdem Karagöz tarafından yorumlanmıştır. Kitabın bir bölümünden satış ekiplerine haz..
NASIL DAHA PAHALI SATARIZ? Erdem Karagöz Satıcılardan hep duyarsınız bizim ürün pahalı kimse bu fiyata almak istemiyor! Böyle düşünen bir satıcı elbette pazarda kendi gözünü korkutacaktır. İnsanların almayacağını düşündüğü için, doğru müşterilere ulaşmaktan çekinir. Reddedileceğinden korkacağı için satış kapama teklifinde bu..